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一人一厨一狗,这就是华为精神

作者:发布时间:2019-08-21 15:06

冲锋舟上,总共有四个人,我,我同事,还有一个本地妇女和船长,我们几个人火速把破破烂烂的救生衣套在身上,虽然也起不到救命的作用,但求个心理安慰。这是我第一次经历海上暴风雨,真的非常吓人,风雨越来越大,也分不清是海水还是雨水,打在脸上,我连眼睛都睁不开。我们船本来就小,哪里经受得住这么大的风浪,船被风浪卷着荡来荡去,我感觉船就要被掀翻了。

我们害怕极了,那位本地妇女一直在祷告,祈求神灵的庇护。我当时特别绝望和无助,我想这茫茫大海掉进去哪有什么生还的机会?上一次飞机没出事是走运,这一次可能躲不过了!我真的想哭,内心也充满了悔恨:我为什么要来科摩罗?这个地方这么苦不说,现在连小命都保不住了!

但害怕归害怕,我还有一丝清醒,那份重要的合同还在我手上,我赶紧把合同文件夹塞到衣服最里面,此时也只能这样,尽力保护它不被打湿了。如今这一份合同应该在深圳坂田,上面泛黄的水渍就是这么来的。

幸亏海面上暴风雨来得快,去得也快,我们的绝望害怕没有持续多久,乌云就散去了,海面恢复了平静,我站在甲板上,被眼前的景象惊呆了:两条壮美的彩虹横跨在大海上。这是我人生第一次看到如此壮丽的景象,我刻骨铭心地领悟到生命是如此宝贵,能掌握自己命运是多么幸运!我一定要好好把握自己的命运和未来,遇到困难就迎头面对它!

于是我开始了改变自己的过程。我更加努力地学习法语,每天背大量的单词,大学法语专业那几本书全部都啃完了,还缠着一个本地的兄弟练习口语。白天在客户机房蹭电蹭网的时候,我也借机和找客户“偶遇”。可能自己真的有些语言天赋,不久我就可以和客户“对上话”了!另一方面,我努力学习业务管理和产品知识,给客户做宣讲,上至总统部长,下至HOD工程师都听过我的宣讲。

和客户接触的时候,我并没有急于推销华为的产品和服务,而是首先与客户做朋友,真诚地展示了通信发展能带来的改变。我还记得介绍视频会议系统的时候,我告诉客户,有了这个设备以及网络,就可以在同一个办公室和天南地北的人“面对面”开会,再也不用几个小岛来回奔波了,这让曾经坐船掉进过海里的客户眼前一亮。另外,由于我们在当地长期扎根,有一支本地的维保团队,客户可以随时获得华为的服务,这一点是其他厂商所没有的。我们让客户看到了华为的诚意与实力,他们开始愿意与我们合作,CEO后来也成为我们最亲密的伙伴。

就这样,随着客户对我、对华为越来越认可,我也根本无法离开科摩罗了,出差就变成了常驻,于是我就成了科摩罗“唯一的华为中方员工”。这些年来,我在科摩罗经历了三次总统大选,对接过客户六任CEO,真的是“流水的客户,铁打的我”。



2014年,我们告别了之前的破旧宿舍,新租了一栋宽敞明亮的新楼房,出于安全的考虑,我们抱了一条小狗回来,希望它可以看家护院,于是关于科摩罗,关于我的“一人一厨一狗”的趣事就传了出去。

后来这条小狗由于过于凶猛,我们送给了当地人,又重新养了两只小土狗,一公一母。当时为了这两个小家伙的名字,大伙儿还进行了一番“头脑风暴”,旺财、来福、旺旺……五花八门。后来我拍板,就叫“收入”和“回款”,这两个名字时刻提醒着我们的“奋斗”方向,一个也不能少。

说来也有趣,在 “收入”和“回款”的“守护”下,科摩罗近年来业绩一直不断上升。2016年,我们团队克服重重困难,在科摩罗这个满是火山岩的小岛上,完成了国家骨干传输网的建设,这也是东南非第一个海底光缆项目。这个项目彻底改变了科摩罗与世界“隔绝”的状态,从此与世界紧密相连。也正是这个项目的良好经营,科摩罗取得了当年华为公司全球小国业绩第一的成绩。

如果说骨干网是高速公路,现在我们要打造覆盖全岛的交通线路,让岛上每一个人都能够随时随地上网。我们随后启动FMC网络现代化项目,该项目从规划、可研,到批贷、签订融资协议,历时两年艰难坎坷,终于在2019年年初开始交付,项目建成后,科摩罗将实现全岛的2G\3G\4G覆盖和光纤到户,以后,在科摩罗任何一个角落上网,都和在深圳、在国内一样的便捷体验了。

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